任意売却で買い手がつかないとどうなる?理由と対策を解説

任意売却で買い手がつかないとどうなる?理由と対策を解説

この記事のハイライト
●任意売却で買い手がつかないと競売にかけられてしまう
●任意売却で買い手がつかない理由には設定価格が高いことや任意売却の経験が少ない不動産会社に依頼していることが挙げられる
●任意売却で買い手がつかない場合は価格の見直しや内覧時の対応に気を付け任意売却に強い不動産会社を探すと良い

住宅ローンの返済が苦しい場合など、競売にかけられる前に任意売却で売ることをお考えの方もおられるのではないでしょうか。
しかし任意売却を選択する場合でも売却期限が決まっているため、スムーズに売却できるように対策をしっかり把握しておくことをおすすめします。
そこで、任意売却で買い手がつかないとどうなるのか、買い手がつかない理由やつかない場合の対策を解説します。
大阪府大阪市東住吉区でマイホームの任意売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

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任意売却で買い手がつかないとどうなる?

任意売却で買い手がつかないとどうなる?

任意売却とは、マイホームの売却後に住宅ローンが残ってしまう場合に、金融機関の同意を得て売却する方法のことです。
通常は、住宅ローンを完済しなければ不動産を売却することはできません。
なぜなら、住宅ローンを組んだ不動産には債権者(金融機関)が抵当権を設定しているためです。
しかし任意売却であれば、抵当権を設定した金融機関の同意が得られれば売却を進めることができるのです。
任意売却は、競売と違い市場価格で売却できたり、自分の意志で売却を進められたり融通が利きやすいなどのメリットがあります。
では、任意売却で買い手がつかない場合どうなるのでしょうか。

競売にかけられてしまう

任意売却は通常の不動産売却活動と同様に、広告で売り出し内覧を実施して買主を探していきます。
しかし、なかなか買い手が見つからず売れ残ってしまうといったケースもあります。
もし買い手がつかない場合は、自宅は競売にかけられてしまい、自宅を手放すことになるでしょう。
任意売却を進めている間も、競売は同時進行でおこなわれていていることがほとんどです。
つまり、期限までに買い手がつかないと、予定どおり裁判所により競売にかけられてしまいます。
一般的には競売にかけられても、買主が決まり売却代金が納付されるまで、いつでも競売を取り下げることは可能です。
しかし、落札されてしまうと取り下げは難しくなってしまうため、開札の前日が期日と覚えておきましょう。

ローン残債を完済できなければ自己破産になることもある

競売は、任意売却に比べて売却価格が低く、一般的には相場の60~80%といわれています。
そのため、競売が終了したあともローンが残ってしまうケースがほとんどです。
競売後の返済方法は、債権者と相談のうえ計画を立てることになります。
しかし、ローン残債を返済できない場合は、最終的に自己破産を避けられなくなる可能性があります。

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任意売却で買い手がつかない理由とは?

任意売却で買い手がつかない理由とは?

前述したように、任意売却で買い手が期限までにつかないと、競売となってしまいます。
では、そもそもどうして買い手がつかなかったのでしょうか。

理由①売り出し価格が高い

買い手がつきにくい理由として多いのが、売り出し価格が高く設定されていることです。
そのエリアの相場よりも高く価格が設定されていると、物件の検討対象から外れ売れ残ってしまう可能性が高いでしょう。
物件を探している方は、少しでも安く良い物件を購入したいと考えています。
そのため、同じような条件で高めに価格が設定されていれば、買い手はつかないでしょう。

理由②内覧時に物件の魅力が伝わっていない

不動産売却では、買い手に物件を見てもらう内覧が非常に重要です。
内覧が売却成功を左右するといっても過言ではありません。
しかし、大切な内覧時に物件の魅力が買い手にうまく伝わっていない場合も、売れ残ってしまう可能性が高いでしょう。
ターゲットにどうアプローチするかによって売れやすさが変化します。
たとえば、静かな環境で子育てしたい家族に、駅が近いことをアピールしても魅力とは感じてもらえません。
また、生活感が全面に出ていることも悪い印象を与えてしまいます。
リビングに洗濯物が散らかっていたり、掃除されず汚れている場合も魅力が感じられず候補から外そうという結論になるかもしれません。

理由③不動産会社に任意売却の経験がない

任意売却の経験がない不動産会社に依頼した場合も、スムーズに売れない原因となることがあります。
任意売却は、ただ物件の買主を探せば良いというわけではありません。
債権者の金融機関と交渉をするなど専門的な知識や経験も必要になってきます。
売却活動に期限があることや買主にもデメリットが存在するなど、通常の不動産売却ではない性質を理解していないと、なかなか買い手が見つからないことも多いでしょう。
また、売却できたとしても、思ったほど高値で売却できない可能性も考えられます。

理由④売り出すタイミングが悪い

不動産には、売れやすい時期と売れにくい時期があります。
とくに不動産の需要が高まる時期が春頃です。
春頃は、就職や進学などに伴って新居を購入する方が多くなるためです。
一方で、需要が少ないのが夏から初秋頃で、この時期に売り出しても買い手がつかないこともあります。
このように、物件自体に問題がなくても、売り出すタイミングが悪いと買い手がつかず売れ残ってしまう可能性が高くなります。

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任意売却で買い手がつかない場合の対策

任意売却で買い手がつかない場合の対策

任意売却で買い手がなかなかつかない場合は、売却方法を見直すことが大切です。
ここでは、スムーズに買い手がつくための対策を解説します。

対策1:価格が適切か確認する

1つ目の対策は、売り出し価格が適正か確認することです。
とくに、任意売却の場合ローンの返済に充てるために、少し高めに設定する方がいます。
しかし前述したように、相場よりも高い価格で設定している場合は、購入対象から除外され売れ残ってしまう可能性が高くなります。
そのため、必ず相場を調査し、適正価格に合わせて売り出すようにしましょう。

対策2:丁寧な内覧対応を心がける

価格とともに重要といえるのが内覧での対応です。
内覧を成功させるためには、室内の掃除はもちろんのこと、聞かれたことには丁寧に答えることが大切です。
丁寧な対応を心がければ、買い手からの印象が良くなり購入意欲の後押しになるでしょう。
また、内覧は週末に予約が入ることが多いため、急な予約でも対応できるようにスケジュール調整をしておくことをおすすめします。

対策3:専門の不動産会社に依頼する

任意売却の際は、任意売却を専門としている不動産会社に依頼すると良いでしょう。
金融機関との交渉が必要であったり、売却期間内に買主を決める必要があったりするためです。
任意売却の経験が豊富な不動産会社であれば、複数の債権者からローンを借りている場合や、連帯保証人とのトラブルなど安心して交渉を任せることができます。
ホームページに掲載されている取引実績などを確認して、早めにご相談ください。

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まとめ

住宅ローンを滞納した場合など、競売を回避するために任意売却は有効な手段の1つといえるでしょう。
しかし、価格を高く設定していたり、任意売却の経験が少ない不動産会社に依頼していると、なかなか買い手がつかず結果的に競売となってしまう可能性もあります。
競売となれば自己破産を避けられなくなるため、任意売却に強い専門の不動産会社に依頼するなどして早めに対策をとることをおすすめします。
東住吉区の不動産のことならインテリジェンスへ。
地域密着型で約80年の東住吉区を中心とした売買実績があります。
お客様に寄り添ったご提案をさせていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。


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