不動産売却の手法の1つである「オープンハウス」について解説

不動産売却を成功させるためには、効果的な売却活動をおこない、物件の良さをアピールすることが大切です。
最近は、不動産売却の手法の1つとして、「オープンハウス」が注目されているため、ぜひどのような方法なのかを把握して検討してみましょう。
今回は、不動産売却の手法の1つである「オープンハウス」とはなにか、実施するメリット・デメリットについて解説します。
大阪府大阪市東住吉区で不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産売却の手法の1つである「オープンハウス」とは

オープンハウスとは、売り出し中の不動産を、見学できるように開放する手法です。
「オープンルーム」と呼ばれることもありますが、2つに大きな違いはなく、明確な基準もありません。
一般的には、一戸建てを開放する場合は「オープンハウス」、マンションなどは「オープンルーム」と呼ぶことが多いです。

オープンハウスは予約なしで見学できる

不動産の購入を検討している方は、まずインターネットや不動産情報誌などを見て、希望条件に近い物件を何軒かピックアップします。
そして、実際に物件を見学したうえで比較し、どの物件を購入するか検討するのが一般的です。
本来、売り出し中の不動産は、不動産会社が仲介しているケースがほとんどであるため、物件も不動産会社が管理しています。
したがって、内見したい物件が見つかったら、不動産会社に内見の予約を入れ、担当者が室内を案内するのが一般的です。
しかし、オープンハウスは、物件に興味を持った方が自由に内見できます。
オープンハウスを実施している時間には、不動産会社の担当者が待機しており、訪れた方を案内する流れになっています。

ホームステージングをおこなうことも可能！

不動産を売却するときは、内見時に良い印象を持ってもらうことが大切です。
そのため、居住中に家をオープンハウスとして開放する場合は、整理整頓や清掃をしっかりおこなう必要があります。
引っ越しを済ませている場合は、「ホームステージング」を取り入れるのがおすすめです。
ホームステージングとは、「家を演出する」という意味の言葉で、売り出す家を家具や照明、観葉植物などで飾ってモデルルームのように魅力的に演出することです。
ホームステージングで室内を魅力的に演出し、オープンハウスとして開放すれば、生活のイメージがしやすく、内見者の購入意欲がアップする可能性がありますよ。

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不動産売却の手法の1つである「オープンハウス」のメリット

不動産を売却するときにおすすめの「オープンハウス」の概要について前章で解説しましたが、実際に取り入れるなら、メリット・デメリットを知ったうえで検討したいですよね。
そこで次に、オープンハウスを実施するメリットについて解説します。

メリット1：多くの方に知ってもらえる

前章でも解説しましたが、通常の不動産売却では、物件に興味を持った購入検討者が不動産会社に問い合わせ、内見の予約をするのが一般的な流れです。
つまり、通常は、購入検討者からの問い合わせを待つことになります。
内見希望は週末に入ることが多く、1か月に3組ほど内見に訪れるのが一般的なペースです。
一方、オープンハウスは予約を入れなくても気軽に見学できるため、1日で10組が内見に訪れることも珍しくありません。
不動産を売却するためには、まず内見率をアップさせる必要があります。
オープンハウスは、多くの方に物件を知ってもらうチャンスです。
予約なしに見学できる機会を作ることで、内見率も上がりやすくなります。

メリット2：購入検討者がゆっくり見学できる

オープンハウスは、日時を決め、不動産会社の担当者が待機しているのが一般的です。
通常の内見の場合、予約した時間に合わせて内見することになりますが、オープンハウスの場合は、購入検討者が都合の良い時間に訪れることができます。
開催している時間内であれば、ゆっくり見学することができるため、購入検討者にとっても、気になる箇所をしっかりチェックすることが可能です。
また、待機している不動産会社の担当者にとっても、物件について時間をかけて説明できるため、しっかりアピールできます。

メリット3：売れやすくなる

オープンハウスは内見率がアップするため、それだけ物件について多くの方に知ってもらうことができます。
内見率がアップすれば、成約に繋がる可能性が高まります。
先述のとおり、ホームステージングを取り入れることで、モデルルームのような空間を体感してもらえるため、購入検討者からの印象も良くなり、売れやすくなるのです。

メリット4：問題点を把握できる

もし、オープンハウスを実施しても、あまり内見者が来なかった場合は、売り出し価格や時期など、なにか問題点があるのかもしれません。
内見者は多かったのに成約に繋がらなかった場合は、内見時の対応や、物件の状態が良くなかった可能性があります。
つまり、オープンハウスを実施することで、その不動産の問題点を把握することができるのです。

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不動産売却の手法の1つである「オープンハウス」のデメリット

オープンハウスを実施することで多くのメリットを得られますが、デメリットも存在します。
あとで後悔しないために、デメリットについても事前に把握しておくことが大切です。
そこで最後に、オープンハウスを実施することで生じるデメリットについて解説します。

デメリット1：周辺の方に知られる

オープンハウスを実施する際には、チラシを配布したり、看板を設置したりして、告知する必要があります。
そのため、家を売り出していることを周辺の方に知られることになります。
したがって、周辺の方に知られずに家を売却したい方には、向いていない方法です。
不特定多数の方が内見することに抵抗がある方や、家族が反対している場合も、オープンハウスはおすすめしません。

デメリット2：対応に追われる可能性がある

立地条件によっては、多くの方が一度に内見に訪れる可能性があります。
なかには、冷やかしのような方もいるかもしれません。
内見は、購入検討者に物件の魅力を知ってもらい、アピールするチャンスですが、同じタイミングで内見に来られた方すべてに対応するのは難しいでしょう。
内見者にとっても、ほかに多くの方が室内にいると、ゆっくり話を聞いたり見学したりすることができない場合があります。

デメリット3：オプション料金が発生する場合がある

オープンルームを実施する際には、内見に来てくれた方に粗品を渡したり、開催期間中に成約になった場合には、プレゼントをしたりといったことを追加でおこなう場合があります。
それにかかる費用が、オプション料金として発生する場合もあります。
また、ホームステージングを実施する場合は、家具や観葉植物などのレンタル料金を支払うのが一般的です。
オープンハウスを成功させるための戦略に費用はかかるのかどうかを、事前に確認したうえで検討しましょう。
このように、オープンハウスにはデメリットがありますが、メリットも多くあるため、興味のある方はぜひ弊社へご相談ください。

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まとめ

不動産を売却するときには、オープンハウスを実施することで、内見率がアップし、成約に繋がる可能性が高まります。
しかし、周辺の方に知られてしまうことや、内見者の対応に追われるなど、デメリットも存在します。
とはいえ、家を開放することで多くの方に知ってもらえるため、ぜひオープンハウスの実施を検討し、早期売却を目指しましょう。
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